战略联盟打造扬州建筑业航母
作者:磨石建筑学校 | 来源:扬州日报 | 最后更新:2012-10-30 | 点击: 次
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在全市企业发展大会上,市委书记谢正义明确指出,扬州建设世界名城,需要大力发展汽车、旅游、软件和信息服务、建筑、机械和教 育等六大基本产业,把建筑业发展提升到一个新高...
在全市企业发展大会上,市委书记谢正义明确指出,扬州建设世界名城,需要大力发展汽车、旅游、软件和信息服务、建筑、机械和教
育等六大“基本产业”,把建筑业发展提升到一个新高度。如何进一步做大做强扬州建筑业?建筑系统迅速贯彻落实大会精神,召开建
筑业产业链合作发展座谈会,市政公司、长江钢业重工等我市众多中小建筑企业表达了联盟协作、抱团出击的强烈愿望,希望加入“华
建联盟”共打“扬州牌”。
中小建筑企业为何纷纷要求联盟化发展、抱团出击?
困惑:中小企业生存难 大企业做强遇瓶颈
“在新的市场形势下,中小建筑企业大业务接不了,贷款难贷,生存发展困难重重。”江苏正裕建筑安装工程有限公司董事长艾玉
虎深有感触地告诉记者,成立于 2003年的正裕公司下设一个深圳工程处、一个成都工程处,职工1600多人,这样规模的企业在建筑大
军中属于“小不点”企业,施工资质为一级,施工以土建为主,而现在不少工程要求施工总承包,涉及土建、安装、装饰装修等众多领
域,40层以上的大工程,企业难以承接。
“像江苏正裕建安公司这样状况的建筑企业不在少数。”江苏华建一负责同志对记者说,随着市场经济的深入发展和建筑产业的日
趋成熟,施工企业的竞争环境、经营策略、发展定位都发生了变化,过去那种依靠单个企业、单一经营、单独品牌的单枪匹马式的发展
模式,已越来越不适应现代企业发展的要求。作为一个有着三十年历史的大型建筑企业,华建正处于一个重要的转折期,拓展市场、扩
大规模、延伸产业链等都遭遇巨大的市场压力,而这种压力往往来自同行之间的非理性竞争。这不仅影响到华建及其合作伙伴的进一步
做大做强,甚至已制约了整个行业的稳定健康发展。
破题:“移树造林”成立建筑企业战略联盟
如何突破这一困境?众多建筑企业都在思考。
2010年7月,华建公司经营层深圳会议在深入进行市场调研的基础上,提出实施战略联盟的初步设想。
“家家门口栽棵树难以有效改变环境,只有移树造林才能共享森林效能。”华建联盟的成立,让一批想干大事业、
谋大发展的企业和企业家聚集到了一起,整合发展要素、拓宽发展空间、加强品牌协作,最大限度实现品牌价值,形成利益共享、
风险共担、文化共建的联合体,让不同规模、不同阶段、不同追求的企业和团队互生共长,包容发展。
“2007年,我们承接了一项1亿元的大工程,当时资金紧缺,是江苏华建支持了我们3000万元资金,才顺利承接完成了这一工程,
双方都得到了实惠。现在加入这一联盟,可以利用10多家企业的优势,今后再承接这样的大工程就不用怕了!”王维金团队的负责人王
维金说。“背靠华建联盟这棵大树,我们企业就能更快发展了。”正裕董事长艾玉虎同样开心。
据了解,在去年11月,共有15家建筑企业先后加盟,这些企业共举华建大旗,共同开拓市场,承建项目,利益共享。在今年市场形
势十分严峻的形势下,联盟企业得到了快速发展。而作为联盟龙头的江苏华建,也承建了工作量超5亿元的深圳北大医院外科住院楼工
程、工作量7亿元的深圳两国家保障性住房工程,同时承接了工作量超3亿元的北京万科回龙观项目等一系列重大工程,企业发展步伐进
一步加快,在刚刚公布的全国百强建筑企业中,江苏华建的排名前移到了第55位。
未来:做足抱团发展“大文章”
“中小建筑企业各有优势和亮点,单枪匹马闯市场,优势难以显现。结成联盟后,优势互补,专业、资产、资金、人才、市场等要
素叠加,在业务经营中充分利用联盟小生态、做足抱团发展的大文章。乐观地估计,未来几年,联盟的总产值可以超过200亿。”华建
联盟的建筑企业充满信心地说。
据介绍,华建联盟利用自身的品牌和优势,为成员单位搭建互利多赢、共同成长的宽广平台。一方面,华建拥有着资本、品牌、技
术、信息、管理等方面的优势,通过联盟合作新模式,将这些优势进一步提炼、融合,成为联盟成员共创共享的公共资源和财富;而另
一方面,联盟平台利用成员单位优势叠加、特长互补的联合效应,在激烈动荡的市场竞争中发挥规模和品牌优势,实现共同进步。华建
联盟首批15个成员单位,既有土建施工、机电安装、装饰装潢等传统主营业务,也涉及房地产开发、建材生产、设备制造、商贸物流等
多元领域,有着一定的产业链优势。作为龙头的江苏华建也进一步拓展了自己的天地,今年先后与万科、恒大等国内13家知名企业结成
了战略合作伙伴,在国内外拓展市场的能力和空间进一步增强。
“我们的梦想就是要将华建联盟的文章进一步做大,打造成业内有成就、有影响、有话语权、有号召力的联盟品牌,为全体成员单
位的做大做强、为建筑行业的可持续发展作出贡献。我们希望到2015年联盟成员超过30家、商会会员超过100 家,总施工产值达到300
亿元,经营范围有着更广更宽的覆盖,进一步增添联盟的产业跨度优势。”江苏华建的负责同志介绍说。
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